给客户多重防爆电器方案报价 -防爆电器新闻

给客户多重防爆电器方案报价

发布时间： 2014/10/22

　　在防爆电器销售过程中，我们在给客户报价时一定要给出多重报价。多重报价就是给客户三种选择方案，如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价，而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从″我要还价″转移到″哪种方案更合适″上。客户会开始思考一″第三种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适″。
　　不过，多重报价的方法并非万无一失。客户有可能会要求用最低的报价方案买最高报价的方案，并且诱使你分项列出每一项的单价。记住千万不要这样。这样就会给客户逐项还价的机会。
　　另外，客户也可能要求你把第二种防爆电器方案的价格下调。在这种情况下，你一定要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说相对不太重要的项目；或者让客户提供一些对你有用的东西作为交换条件，比如帮你介绍一些其他客户。不管怎么样，谈判的原则是：不可轻易降价，降价一定要索取交换。
　　其实，降价反而会让客户不悦。一旦轻易地降低价格，会让客户觉得你的报价有很大的水分， (试想，你自己在购物时，如果销售一下就降价的话，你会怎么想?是不是一定会觉得还可以降)所以说如果轻易降价会使客户减少对你的信任与尊重。如果采用交换的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。
　　多重报价最大的好处，就在于将防爆电器销售员与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更轻松。

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