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怎么知道防爆电器客户一定不会让步？
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| 发布时间：
2014/10/29 |
即使在谈判陷入僵局的时候也不要轻言让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得以正常的进行，你怎么知道对方一定不会让步呢?
随着买方市场的到来，暴利时代已经彻底结束，任何产品的利润率都在下滑，企业的利润往往保持在一个合理的范围之内。但很多防爆电器企业的销售人员都比较缺乏盈利观念，在他们脑子里除了订单就是销量，缺少基本的大局观念，加之领导的错误引导和公司制度的不健全，导致他们为了完成销售任务或者因为绩效奖金不惜在产品价格上给予优厚折扣。当所有销售员都在价格上不断地让步，那么公司拿什么来盈利?
砍价是买家的本能，即使是可以接受的防爆电器价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1％的折让。不要小看一个百分点，假如对方年销售额是500万，让出一个百分点就是5万，你有没有办法可以马上将损失填补，好像很难。
在买方提出防爆电器降价的要求时，可以用其他让步方式来代替，比如一定范围内的退换货支持、加大宣传力度、提供人力支援等，尽量避免因价格的下降给企业带来不必要的损失。从买方角度思考，只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。 |
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