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防爆电器的情景销售法
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| 发布时间：
2014/10/31 |
激发客户的想象力，就是要促使客户想象，让他觉得眼前的防爆电器可以给他带来许多远远超出商品价值之外的东西，一旦拥有甚至会给他带来一个新的世界、新的生活。当然，你启发客户想象应该是基于现实的可能，而不应是胡思乱想。
要激发客户的想象力，你就需要把商品和真实的情节有机地联系起来，然后在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画；最后，你要把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。也就是说，你要把商品带给客户的利益，通过有声有色的描述。使客户在脑海中想象自己享用商品的情景。这，就是通常所说的″情景销售法″。
当客户说太贵了的时候，我们要做的就是让客户感到他所购买的产品有所值、甚至是物超所值。要做到这一点，销售员必须详细、耐心地讲解所售防爆控制箱产品的功能，并让客户明白这种功能正是他需要的。
根据客户的穿戴推测其兴趣点。很多时候，可以从一个人的穿衣戴帽看出他的个性及兴趣。比如，一个喜欢穿西装的人很可能对时政感兴趣，一个打扮精致的人很可能对时尚感兴趣，一个浑身装扮是同一色系的人很可能酷爱那种颜色，一个在手机上贴了很多卡通图案的 人很可能是动漫爱好者等。只要注意观察，防爆电器销售员就能从客户的装扮上发掘到他的兴趣点。 |
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