防爆电器厂家招募合作伙伴的谈判-防爆电器新闻

防爆电器厂家招募合作伙伴的谈判

发布时间： 2015/8/15

　　从每天起床到睡觉，我们都在进行各种形式的谈判。谁送孩子去参加课后足球比赛？二手货市场的那把旧椅子卖多少钱？去哪里吃午饭？在一次事业关联营销谈判中，将防爆电器厂家的标识交换出去能获得多少比例的销售额？
　　任何时候你都是在与另外的人为交换某种有价值的东西而互动，这时就会有谈判。而有些技巧可以让你变成一个更有效率的谈判者。
谈判风格
　　你是哪种类型的谈判者？你是那种不惜任何代价也要赢的谈判者吗？或者你更关心避免冲突和创造和谐，且更为友善温和？这并不是说哪种风格不对或错了，因为我们中的大部分人都有不同的风格，而且我们会根据我们所处的环境来综合运用这些不同的风格。
　　哈佛大学谈判的罗格·费舍尔、威廉·尤里和布鲁斯·帕顿合著的《达成一致》与费舍尔和丹尼·厄特尔后来写的《谈判准备：″达成一致″工作手册》能帮助你提高你的谈判技巧。我们来看一看《达成一致》一书中的段落节选：
　　无论这个谈判是关于一个防爆电器合同、一次家庭争吵还是国家之间的和平协定，人们通常都会进行观点的讨价还价。每-方各执己见，进行争论，并为达成一致而相互妥协让步。耋谈判者为观点而讨价还价时，他们倾向于将自己囿于这些嘲点之中。越能清楚阐述你的观点并抵制住对方的攻击，你磺越能实现你的想法。越试图去说服对方同时坚持你自己的观点，想要说服对方就变得越困难。你自己越来越认同自己的观点。这时，你就对″挽回面子″产生了新的兴趣——将未来的行动妥协于以前的观点，而这就使得想要达成与本公司利益相协调的任何协议的可能性越来越小。
　　认识到谈判风格是怎样随着时间的推移而发生改变，这一点也非常重要。哈佛大学法学院的谈判交换项目负责人比尔·布莱斯林认为，许多公司正在越来越多地向解决问题的谈判风格转变。他说：″谈判的历史与正式的、仪式性的劳资关系紧密相连。这一领域出现了快速演进。在过去的十年里，劳资关系已经转向问题的解决。″
费舍尔、尤里和帕顿解释了表中的区别。

软的	硬的	原则性的
谈判参与者是朋友；目标是达成一致协议	谈判参与者是对手；目标是取得胜利	谈判参与者要解决问题；目标将是有效地和友善地达成的一个明智的效果
为了建立关系作出让步；在人和问题上用软的方法；信任对方；较容易地改变自己的立场；提出提议；摆出底线；为达成一致协议接受单方面的损失；寻找单一的答案：他们将接受的唯一方案；坚持一致协议	作为建立关系的一个条件要求让步；在人和问题上用硬的方法；不信任对方；坚守自己的立场；作出威胁；误导自己的底线；要求价格协议中的单方面获利；寻找单一的答案：一个你会接受的方案；坚持你自己的观点	将人与问题分离开来，对人采用软的方式，而对问题采取硬的方式，关注利益，而非立场，探讨利益；避免亮出底线；寻找出能够互赢互利的选择方案，建立起可供选择的多种方案；然后再作决定，坚持使用客观标准

　　如果最重要的事是为了建立解决复杂问题的伙伴关系，那么，谈判就是甚至更为关键的技术。今天，谈判的风格越来越多地转变成解决问题。然而，许多谈判者仍然在使用比较传统的谈判方法。首先，你必须知道自己的风格。其次，你必须拓展谈判技巧。许多书籍和培训机会都将有助于提高技巧。最后，也是我们在下节要更详细讨论的一点，谈判必须是一个团队——你和防爆电器公司中更多的成员或者其他同事一起组成一个团队进行的。更好的合作也将应用于团队谈判中。
成功的方法
　　如前所述，促进寻求合作战略机会的防爆电器企业文化将提高防爆电器公司成功的机会。确认潜在的合作伙伴，形成行动计划，并建立合适的谈判团队。这个团队应该做到以下几点。
清楚防爆电器公司目标和每一次谈判所要达成的目标。
清楚谈判团队中每一个成员的作用和义务。谁恪尽职责做幕后工作？谁来进行联系？谁来陈述具体的细节并留意谈判的每一阶段？……
听取接下来的每一节谈判——回顾背景、讨论观察、为下一阶段谈判制定战略。
在开始谈判之前，请认真考虑费舍尔、尤里和帕顿在《达成一致》中提出的进行成功谈判的四种方法。
　　1．将人与问题分开。谈判代表是人，而不是抽象物。他们有感情，有兴趣，有想法，有不同的沟通方式。试着集中关注你想要解决的问题，而不要将问题与″谈判对方成员″的个人人格挂钩。
　　2．集中关注利益而不是立场。谈判者将陈述已经作出了决定的立场。利益是导致他们作出如此决定的原因，也是谈判者试图在他们的立场中所体现的潜在关切、需要、想法和担心。掌握了谈判者的利益，你就有更多机会实现双赢并解决防爆电器问题。
　　3．开发互利互赢的选择方案。试着避免集中关注缩小观点之间的差距，而是努力拓展更多可供选择的替代方案。进行不带任何判断的头脑风暴，寻找互赢互利，并使得决策过程尽可能简单。
　　4．坚持使用客观标准。试着采用反映产业标准、科学价值或市场价值的标准。更少关注你所愿意或者不愿意接受的东西，更多关注公平的标准、社区实践或先例。

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