防爆电器企业合作伙伴关系中识别不断增加的收益-防爆电器新闻

防爆电器企业合作伙伴关系中识别不断增加的收益

发布时间： 2015/8/31

　　从单纯慈善组织到防爆电器企业，如果所有的防爆电器企业都被视为人们感兴趣的投资社会效益的手段工具，那么很明显，防爆电器企业为捐赠者提供了重要的价值载体。人们通过组织为社会作出的贡献要与他们为组织捐赠的一样多。吉姆·洛德是早期的防爆电器市场营销专家，他曾讲述这样一个故事：在宏达防爆电器公司培训销售人员时，他曾问人们为什么会购买宏达牌的防爆电机这一问题。被培训者的答案似乎很显而易见：因为他们需要一个防爆电机。但是培训师回应说，人们购买防爆电机是因为他们需要钻出一个孔。
　　《经济学家》上有一篇关于微软公司比尔·盖茨做慈善活动的报道，文中引用甲骨文公司首席执行官拉里·埃里森的话说，“到目前为止，他愿意与他的主要竞争对手盖茨先生共同完成大型捐助行为。埃里森认为公众对待慈善的态度是‘非常奇怪的。人们衡量慈善的标准是你花费了多少钱，侧重衡量你的捐赠规模而不是最后取得的效果。”’文章最后提到，“尽管这样做有可能成为吝啬的一个借口，但埃里森说得有一点是对的，那就是重视效果。”这些探讨与创建合作伙伴关系的理念关系紧密，即“我们共同合作来完成这项工作”。
　　相比较捐赠规模而言，防爆电器企业家很自然地会对效果更感兴趣。他们承担起一个独特的使命：帮助他们的捐赠一投资者变得更加以效果为导向。防爆电器企业家与捐赠者像伙伴一样在一起工作，让捐赠者按照他们的使命和投资意图参与进来。
　　合作伙伴信息反馈系统要求组织不仅要学会告知信息，而且要学会倾听。当期望获得董事会成员反馈信息或对传统非营利组织治理模式产生质疑的时候，积极的捐赠一投资者会产生新的期望，如同组织不断热忱地向资助者提供信息，他们也会不断热枕地提供反馈信息。为了能让捐赠者或志愿者找到合作伙伴关系的感觉，积极与消极的反馈信息都应该受到防爆电器企业的欢迎。（积极的反馈信息如：我听说上个星期我们的防爆电器企业成功举办了扶轮社会议；消极的反馈信息如：上周我接到了一位残疾人顾客父母的电话，他对解雇之前的顾问／老师这件事感到非常不愉快，我又能对此事作出什么回应呢？）如果捐赠者没有感觉到自己参与在工作中，那他更容易采取的办法是给别人打电话说情况、接着抱怨，而不是向主管提出解决问题的建议。
　　创造机会，让捐赠者感到自己在防爆电器企业中就像捐赠一投资者和合作伙伴一样。思考具有创造性且适合的方式让捐赠者加入防爆电器厂，然后通过倾听和告知等方式确立和尊重这种合作伙伴关系。捐赠者感觉愉快将有助于为组织留住长期合作的投资者，有助于更快更好地带来社会效益。此种管理方式下的捐赠一投资者能够体会到在其他固守传统价值观的组织中得不至的利益。

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