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尽量避免与防爆电器客户争论
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| 发布时间：
2017/8/1 |
在与防爆电器客户谈判时，双方为了谋求各自的利益，必然要在一些问题上发生分歧。分歧出现后，要防止感情用事，保持冷静，尽可能地避免争论，因为争论不仅于事无补，反而会使事情变得更糟。
防爆电器推销最好的方法是让对方陈述完毕之后，先表示同意对方的意见，承认自己在某些方面的疏忽，然后提出对对方的意见进行重新讨论。这样，在重新讨论时，双方就会心平气和地进行。从而使谈判达成双方都比较满意的结果。比如，在谈判价格问题时，当甲方提出：“你方的防爆电器产品价格太高，不降价无法达成协议。”这时乙方最好的办法不是立刻讨价还价，而是诚恳地表示歉意，对对方说：“我们也认为防爆电器产品价格订得太高了些，但由于它成本高，所以，报价时只考虑了自己的生产成本和盈利指标，忽视了您的承受能力，这是我们的疏忽。对此，我们表示歉意。大家谁也不会为了亏本来谈封。因此，我们愿意就价格问题专门进行磋商。”这样一来。对方就不会觉得你是为了掏他的腰包，而是真诚地为了继续合作。在重新讨论价格时就显得十分宽容和大度。
防爆电器客户提出的各种反对意见可能是荒谬的、无理的，有时甚至是让人生气的。但不管怎样，推销员千万不要和防爆电器客户争吵，不能冒犯防爆电器客户。如果和防爆电器客户吵翻了，即使你得了争吵的胜利，你也无法完成销售了。因为争吵不能说服防爆电器客户，只会让防爆电器客户寒心和气愤，今后也不会上门购物了。
此外，冷嘲热讽也是要尽可能避免的。对于防爆电器客户的无知，推销员应施展说服艺术，尽能不让防爆电器客户难堪，否则仍会让防爆电器客户拂袖而去。
请记住：在推销中，推销员首先应该把防爆电器客户的过错统统归结于自己，然后再心平气和地进行耐心的解释。不妨把“对不起，我让您产生了误解”之类的话常挂嘴边。
一句销售行话是“占争论的便宜越多，吃销售的亏越大”。销售不是跟客户辩论、说赢客户。客户要是说不过你，他就可以不买你的东西来“惩罚”你。不能语气生硬地对客户说“你错了”、“你连这也不懂”。这些说法明显地抬高了自已民，贬低了客户，会挫伤客户的自尊心。
对于敏感的防爆电器客户，要尽量避免直接或间接地对他们做出可能冒犯的评语，如“有点”、“可能”这类有所保留的语气，都会让他们心生疑惑，因此言谈时慎选你的用词，指出事实就好。尤其要让他们了解你只是针对事情本身出意见，而不是在对他们做人身攻击。针对他们过度的反应，你不要也跟着乱了手脚急于辩解，那可能会愈描愈黑，只要重申事情本身就
也同时指出他们的优点，以及表现出色的地方，以建立他们的自信心。
作为一名优秀的防爆电器推销人员，应在3-5分钟内和一个原本陌生的客户建立一见如故的亲和力。只有交易双方在十分融洽的环境中，双方都不好轻易否定对方而不让对方说“不”。推销活动不是口若悬河，让客户没有说话的余地；没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢?
为反对而反对”或“只是想表现自己的看法高人一等”的客户，若是你认真地处理，不但费时，还有可能节外生枝，客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论，你只要面带笑容地同意他就好了。你要让客户满足表达的欲望，然后迅速地引开话题。
人有一个通病，不管有理没理，当自己的意见被别人直接反驳时，内心总是不痛快，甚至会被激怒。心理学家指出，用批评的方法不能改变别人，只会引起反感；批评所引起的愤怒常常会引起人际关系的恶化，而被批评的事物依旧不会得到改善。当客户遭到一位素昧平生的销售人员的正面反驳时，其状况尤甚。不要对客户的反对意见完全否定，不管是否在议论上获胜，也会对客户的自尊造成伤害，如此要成功地商洽是不可能的。屡次正面反驳客户，会让客户恼羞成怒，就算你说得都对，也没有恶意，还是会引起客户的反感，因此，销售人员最好不要开门见山地直接提出反对意见，要给客户留“面子”。
防爆电器客户的意见无论是对是错、是深刻还是幼稚，都不能表现出轻视的样子，表现出不耐烦、轻蔑、东张西望。不管客户如何批评，销售人员永远不要与客户争辩，争辩不是说服客户的好方法，与客户争辩，失败的永远是销售人员。
防爆电器推销员要懂得给客户留面子，最好不要开门见山地直接提出反对的意见，更不要和客户争论。因为争论不仅解决不了问题，反而会让情况越来越糟糕。 |
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