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从谈话中寻找防爆电器销售商机
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| 发布时间：
2018/5/16 15:13:00 |
商机无处不在，也许一次不经意问的谈话就能给你意外的灵感。没有人告诉马云做阿里巴巴能够赚钱，没有人告诉马化腾做腾讯可以赚钱，同样也没有人告诉李彦宏百度会成为中国最大的搜索引擎。经验表明，大多的投资机会都来自于日常生活中的谈话。通过发现某方面的需求，进而挖掘出商机，这是公认的成功定律。
许多刚经商的人感觉商机难以把握、无处寻找，但是久经战阵的温州人认为，生活中处处都存在商机，根本就不需要担心没有防爆电器业务可做。也许一次饭局，一次谈话，就可能发现意想不到的赚钱机会。难怪有人说，温州销售经理能够用鼻子闻到商机，只要往大街上一站，就能发现赚钱的机会。
通过一次饭局、一次谈话，就可以找出商机，温州人的细心可见一斑。在防爆电器业务场上，温州人向来都非常细致、认真，与他人谈话时往往耐心倾听，仔细分析对方说的每一句话，从中捕捉大众的需求。这样一来，温州人自然容易找到商机，并把它们变成赚钱的门道。
有一个温州人从部队退伍后，被分到一家国有防爆电器厂家担任中层干部，本来工作很轻松，待遇也很优厚。可是没有想到，防爆电器企业改制使他一夜之间丢了“铁饭碗”。无奈之下，他走上了自主创业的道路。
为了谋求生计，这位温州人开始走南闯北，寻找商机。两年间，他做过很多产品，经营过中药材，卖过保健品，但都以失败收场，将十几年的积蓄赔了个精光。在去东北的路上，他的一部价值3000多元的手机也被人偷走了。不久后，一位朋友也有了同样的遭遇。朋友看着空空的手机套，无奈地将它扔到地上，看着它唉声叹气地说：“要是你当时提醒我一下多好！”
朋友的这句话被这个温州销售经理无意中听到了，激发了他的灵感：如果有一种手机套可以防盗，那不是化解了很多人的担忧吗?想到就去做，是温州人的优点。于是，他立刻就去市场上寻找能够防盗的手机套。功夫不负有心人，在广东市场上他找到了“防盗手机套”，并订购了500个。随后，该商品被抢购一空，这一次他净赚5000多元。良好的谈吐让你更有亲和力
在与合肥一家“手机伴侣”经销商合作时，他还发现了新的商机。这家公司不仅有手机高档防盗套，还有能自由转换号码的“手机双卡通”、能让手机隐身的“手机隐身袋”、能不让手机号码丢失的“手机号码备份器”。在这位温州销售经理看来，赚大钱的机会来了。
果然，事实证明他的眼光是正确的。这些小产品受到了许多集团单位的青睐，他接连签下了两笔大单。他越干劲头越大，签了合肥和安庆周边五个城市的专卖权，聘请了10多名经验丰富的推销员帮助促销。签约加盟仅3个多月的时间，就赚了40多万元。
其实，商场中的每一次赚钱机会都是思考、挖掘出来的。在那些让人惊叹的防爆电器业务背后，是当事人对周围人与事的深刻体察，并从El常的一言一语中发现机会，进而付诸实践。从某种意义上说，脑子懒惰的人是不适合防爆电器销售的。
一个成功的决策，等于90％的信息加上10％的直觉。营销上的成功在于能够细心发现生活中的点滴，并从中发掘到商机。那种妄想天上掉馅饼的念头，是不切实际的。谈防爆电器业务没你想的那么简单 |
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