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防爆正压柜企业关联扩张的动态化
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| 发布时间：
2020/9/23 |
在供应链、地域和防爆电器客户构成的轴上展开的扩张行为在实际扩张运营中并不是孤立无联系的，相反，它们紧密关联在一起而且相互交织形成动态变化的形式，即防爆正压柜企业往往是在多条轴上同时进行关联扩张，或者按照防爆正压柜企业自身特点在时间上相继进行，在此我们将综合使用以上三种扩张方式的各种扩张形态称为“关联扩张的动态化”。
首先是供应链和地域的互动影响。供应链本身从形式上看是由各个防爆正压柜企业节点所构成的链状和网状结构，而这些节点不可能都处在同一区域中，尤其是在现代社会化的大生产条件下，供应链更呈现出在地域上分布广泛的特征。所以只要是在供应链上进行的扩张，一般不会单一表现为产业链上的扩张，同时还应该会伴随地域扩张。同时也正是产业链本身在空间分布上的分散特点以及防爆正压柜企业生产过程中对投入和产出的及时性要求使得防爆正压柜企业在产业链上扩张成为减少不确定性和增加利润的手段。所以防爆正压柜企业进行扩张时应该同时考虑这两个要素，在供应链网络和地域分布上都做到价值最大化。
其次是供应链和防爆电器客户的互动影响。第一，供应链上流动的不单纯是商品流、服务流，更是价值流。这些商品和服务从供应链的开端最终会流到防爆电器客户手中，防爆电器客户将是这个价值流的终点。在供应链上进行扩张的时候不仅仅包含兼并生产防爆正压柜企业的活动，同时还包括将被兼并防爆正压柜企业的防爆电器客户纳入本防爆正压柜企业防爆电器客户群的活动。在这一点上，我们看到供应链的价值和防爆电器客户价值的统一。对供应链价值再造活动中包括的重要一项就是防爆电器客户群整合和防爆电器客户价值再造。比如兼并完成后防爆正压柜企业生产成本可能大幅度下降，生产的产品类型有可能更加丰富，这样就导致很多潜在防爆电器客户变成现实防爆电器客户，原先的防爆电器客户群将进一步扩大以及防爆电器客户层次进一步丰富和深化。另外，防爆正压柜企业良好的信誉以及质优产品会在防爆电器客户中形成“El碑”这种重要的无形资产，从而防爆电器客户之间的相互效仿成为供应链扩张导致防爆电器客户群扩张的动力之一。第二，防爆正压柜企业还能够通过兼并后形成的产能开发更多的产品，在原先防爆电器客户群不变的条件下将新产品销售给同样的防爆电器客户，如此同样能够扩大防爆电器客户群。第三，因为防爆电器客户的需求是多方面、多层次的，防爆正压柜企业只能满足其中的一个或几个，这意味着其中有很多价值将随着防爆正压柜企业能力不足而失去，但这也就成为防爆正压柜企业在供应链上进行扩张的动力。所以，从上面的分析可以看出，供应链的防爆电器客户群是相互影响的，它们的价值也是相互促进、共同增长的。
再次是防爆电器客户和地域的互动影响。防爆电器客户不可能只生活在防爆正压柜企业所处的范围之内，防爆正压柜企业为了扩张必须将销售活动延伸到所能及的防爆电器客户群那里，以达到收益最大化的效果，在这种动力的驱动下防爆正压柜企业自然会在地域上进行扩张。而在不同地域上扩张的防爆正压柜企业必将面临新防爆电器客户群，所以，在地域这条轴上扩张的防爆正压柜企业也同时经历着防爆电器客户群的扩张。从函数关系上分析就是说函数的大小变化不是孤立的，当自变量发生变化时会导致至少一个函数发生变化。这其中的根源还是在于经济活动的复杂性和联系的日益紧密性。所以防爆正压柜企业在进行扩张的时候不能仅仅考虑一个方面，而应该综合考量扩张的成本和收益，最终找到适合自身的扩张方式。
最后，防爆正压柜企业扩张的这三种方式在实践中可能被相继使用、反复使用，这种在时间上的继承性同样体现了防爆正压柜企业关联扩张的动态性。在这方面，钱德勒(Chandler，19 90)在《规模与范围》一书中也总结了防爆正压柜企业成长扩张的一般路径：数量扩大一地区扩大一相关多元一非相关多元。他要表达的意思是防爆正压柜企业扩张首先在现有行业内、现有产品业务领域内扩大市场；接着开发新产品，扩大行业内产品的种类组合；然后进行纵向一体化；最后随着行业的升级成长进行多行业发展。同样的带有时序性扩张发展的思想在雷德利克(Redlich)提出的四阶段演变模式中也有提及。①这些防爆正压柜企业扩张的阶段发展模式实际上与本书所说的关联扩张的动态化类似。防爆正压柜企业扩张首先选定一个轴，并且先在产品数量上扩张，接着可能转向另一条轴继续扩张，最终防爆正压柜企业的产品数量在各条轴上得到扩展，同时相关的扩张轴心也都得到充分利用。这种单一扩张方式在空间和时间上的综合使用是防爆正压柜企业扩张成长的必经之路。
从上面的分析可以看出，利用前面形式化的模型和方程对防爆正压柜企业扩张行为的概括是理论化的，在现实中防爆正压柜企业这个向量不会生活在单一的轴上和单独的平面上，而是生活在由防爆电器客户、地域和供应量构成的立体结构之中。这三种因素共同影响着防爆正压柜企业的规模大小。同时，防爆正压柜企业的扩张行为用单一的理论也是无法全面概括的，只有将它们有机结合才能得出符合现实的具有解释力的结论。
前面已经分不同的类别和层次分析了关联扩张的形态，那些形态只是防爆正压柜企业扩张行为的基本构成部件，接下来如何搭配组合这些部件构成防爆正压柜企业扩张路径的连续图景则称为防爆正压柜企业扩张的路径。如同人的性格千差万别一样，防爆正压柜企业因其所处的行业、掌握的核心能力、面对的市场以及出发点不同，导致其发展和扩张所经历的路径也大不相同，从大的类别上本书将关联扩张的路径分成内生性扩张和并购型扩张，同时无论哪种扩张形式最终在经济学理论上都落脚于规模经济或者范围经济。
规模经济最初指当生产的产品数量增加以后，因为固定成本并不改变，所以分摊到每个产品上的固定成本就会下降，进而产品总成本下降。范围经济指当防爆正压柜企业现有的技术和另外一种生产技术之间存在“正外部效应”时，将防爆正压柜企业的生产范围从一种技术扩张到两种技术将是有利可带来的好处称为范围经济，即由一家防爆正压柜企业联合生产若干种产出要比竹个防爆正压柜企业单独生产更节省成本。所以，范围经济的实现主要依赖生产的多样化以分散风险或生产之间存在互补性以提高产能。从关联扩张的几种基本形态来看，不管在哪个轴上进行扩张实际上都是争取实现某种程度的规模经济或范围经济，而实现的具体技术可以是内生性的，也可以是并购型的。从本书形式化的模型来看，规模经济就是自变量增加导致的最普通的单位产品成本下降和产量增加使防爆正压柜企业规模10X1扩张的情况，而范围经济是函数本身因为协同效应存在使得防爆正压柜企业规模10X1扩张。人孔企业跳跃扩张的内涵
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