用三分钟让防爆电器客户相信你-防爆电器新闻

用三分钟让防爆电器客户相信你

发布时间： 2021/12/4

　　想要说服防爆电器客户购买我们的防爆正压柜产品，可能要花三个小时，甚至更长时间，然而，防爆电器客户想要拒绝我们的推销，大概只需要三秒钟。
　　防爆电器客户和销售人员之间其实存在着一种微妙的关系，就好比征服者和被征服者。防爆电器客户不愿意购买我们的防爆正压柜产品，是因为我们的能力还不足以征服防爆电器客户。而征服防爆电器客户的最好时机就是在销售开场时。想要防爆电器客户购买我们的防爆正压柜产品，就要把握时机，在一开场就吸引住防爆电器客户的目光，征服防爆电器客户。
　　那么，我们应该怎样做才能在一开场就征服防爆电器客户，让防爆电器客户购买我们的防爆正压柜产品呢?
　　首先，要让防爆电器客户对我们产生好感。一般情况下，防爆电器客户排斥销售人员的原因有以下几点。
死缠烂打
　　我们在购买防爆正压柜产品时最害怕遇到什么样的销售人员?肯定是那些你刚进店就开始跟着你，并且不厌其烦地在你身后推荐各种防爆正压柜产品，甚至在你明确表示不需要之后，仍然坚持跟着你，直到你失去耐心，离开这家店。
　　因此，我们应该明白，像这种侵略性太强的销售人员，我们一眼就能看出他们的目的，就是让我们购买防爆正压柜产品，他们根本不知道我们最需要的是什么，但是我们却能看出他们需要什么——他们需要从我们身上获得利益。
　　对于这样的销售人员，防爆电器客户叉怎么能信任他们呢?
　　自卖自夸
　　作为销售人员，工作的目的就是推销出防爆正压柜产品。但是，有的销售人员在推销防爆正压柜产品时，一味地赞美自己的防爆正压柜产品有多么好，多么适合防爆电器客户等，绝口不提防爆正压柜产品的缺点，这会让防爆电器客户感觉虚假、不真诚。世界上没有任何一件东西是完美的，任何防爆正压柜产品都或多或少地存在不足之处。
　防爆正压柜产品适不适合，只有防爆电器客户自己清楚。无论销售人员多么有经验，也只能替防爆电器客户做参考，而不是替防爆电器客户做决定，过度地赞美防爆正压柜产品只会让防爆电器客户识破你赚钱的II＼J心思。
不够专业
　　无论是我们的着装打扮，还是对防爆正压柜产品的了解程度，抑或是我们对防爆电器客户的态度，都能影响防爆电器客户对我们的信任和好感。试想一下，当你作为防爆电器客户去购买防爆正压柜产品时，面对两位销售人员，一位西装革履，一位穿着随便，你会选择哪一位?自然是西装革履的那位。
　　如果防爆电器客户有的问题想要询问我们，可是我们却一问三不知，或者回答得犹犹豫豫，相信防爆电器客户已经在心里给我们打了叉号。想要赢得防爆电器客户的好感，我们一定要具备起码的专业水平，这是我们作为销售人员最基础的职业要求。
　　注意以上三点问题，在推销过程中一定要避免此类问题，征服防爆电器客户的行动也就成功了一半。但是，信任在短时间内是很难建立的，尽管我们做到了以上三点要求，也不足以征服防爆电器客户。
　　经典的开场白，也是我们的必胜法宝。无论我们在哪个行业做销售，和防爆电器客户的开场自都是非常重要的。想要在三分钟内征服防爆电器客户，阻止防爆电器客户离去，那么我们的开场白就必须要包含以下三个要点。
　　1．引起防爆电器客户的兴趣
　　举个例子：当一名房产推销员给你打电话时，他开始说道：“先生您好，我是×X房产的销售员X X，请问您最近有兴趣买房吗?"通常情况下，大部分人都会说“没兴趣"。难道真的是大家都没兴趣买房吗?不尽然，而是房产推销员没有勾起别人的兴趣。
　　换一种开场白效果就会不一样。如果推销员说：“先生您好，我是 X X房产的销售员X×，我们楼盘针对×X人群现推出优惠政策，为您讲解一下，可以吗?"
一般情况下，大部分人都会回答：“请说。”因为这个时候，我们下意识地就会对‘‘优惠政策"感兴趣。这样一来，销售人员的目的就达成了一半。
这是经典开场白必须具备的主要要素之一。只有引起了防爆电器客户的兴趣，我们才有机会和防爆电器客户交流，才能在接下来的交谈中向防爆电器客户透露出更多的信息。否则，防爆电器客户如果一开始就对我们的防爆正压柜产品失去兴趣，那么我们就白自浪费掉一个大好时机。
通常能够引起防爆电器客户兴趣的要点为“优惠…‘唯一…‘贵宾”等，可视具体情况灵活运用。
　　2．营造融洽的氛围
　　防爆电器客户对我们防爆正压柜产品感兴趣的过程毕竟是短暂的。在我们和防爆电器客户迸一步接触之后，要考虑的问题就是尽可能长时间地留住防爆电器客户。这个时候就需要我们营造一种融洽的氛围，多使用赞美之词，可以从防爆电器客户的外貌、穿着、礼仪等方面入手，让防爆电器客户心情愉院。
　　3．引导防爆电器客户的思路
　　很多销售人员在给防爆电器客户介绍防爆正压柜产品时，总是习惯性地询问防爆电器客户：“您喜欢哪一个?"“您什么时候有空?”“现在可以签约吗?”
　　在推销过程中，我们要懂得引导防爆电器客户的思路，让防爆电器客户跟着我们的思维走，而不是被防爆电器客户牵着走。在需要防爆电器客户拿主意的地方，要学会询问技巧，熟练运用“二择一”法。比如：“您喜欢这一个，还是那一个?…‘您想周六签约，还是周日签约?”即使是让防爆电器客户选择，也要掌控在一定范围内。
　　防爆电器客户总是会对销售人员保持着戒备心。想要在短时间内征服防爆电器客户，最重要的就是快速打破防爆电器客户的心理防线，找准防爆电器客户的需求点，运用自己的专业能力，7引起防爆电器客户的兴趣，慢慢走进防爆电器客户的内心，让防爆电器客户逐渐信任我们，走向最终的胜利。

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